Gli elementi essenziali per creare una landing page ad alte prestazioni

La maggior parte dei piccoli editori utilizza la home page del proprio sito come Landing Page, con un tasso di conversione compreso tra l'1 e il 3%. Questo basso tasso di conversione è dovuto al fatto che un sito web serve a molti scopi diversi: scoprire il servizio, iscriversi al marchio, contattare l'azienda, informarsi sui prezzi e così via. Noterete anche che le pagine più visitate, come quella del "team di gestione" del vostro sito, non sono quelle che desiderate. Una landing page ben progettata, accompagnata da un'offerta speciale, può farvi raggiungere tassi di conversione del 20 o addirittura del 25%. Consultate tutti i nostri tutorial sulle landing page.

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Come si crea una landing page ad alte prestazioni?

Esistono diverse soluzioni per aiutarvi a creare le vostre landing page semplicemente inviando moduli o utilizzando l'A/B testing. In poche parole, ci sono due opzioni che funzionano molto bene:

• L'opzione gratuita (ma laboriosa): Wordpress. Questo CMS gratuito vi permette di progettare un blog, un sito web e persino delle landing page. Se il vostro sito web è già stato creato con Wordpress, il consiglio migliore è quello di creare un tipo di pagina speciale per le vostre landing page. Quindi installate l'estensione Contact Form 7 per creare il modulo di registrazione. Ricordate di aggiungere la seguente riga nella scheda Impostazioni aggiuntive per inviare gli utenti a una pagina di conferma:
  on_sent_ok: "location = 'http:// www . votresite.fr/merci/';"
  Questa pagina di ringraziamento vi permetterà anche di integrare un codice di conversione per monitorare le prestazioni della vostra campagna.
• L'opzione a pagamento (ma semplice): Unbounce. Questa soluzione vi permette di creare le vostre landing page senza alcuna conoscenza di programmazione. Il suo editor funziona con una logica drag-and-drop per immagini, moduli e altri elementi. Unbounce consente di effettuare test A/B e di impostare i codici di tracciamento.

Per quanto riguarda la grafica, dovrete usare Photoshop se volete un aspetto 'professionale' che dia fiducia ai vostri visitatori. Ricordate di utilizzare la carta grafica in modo armonioso e sottile e di ottimizzare le dimensioni/la qualità delle immagini utilizzando la funzione File > Salva per il Web di Photoshop. Se non avete Photoshop, utilizzate un ottimizzatore di immagini come ImageOptim (MAC) o RIOT (PC).

Regole da seguire

• La vostra landing page ha un solo obiettivo: far iscrivere i visitatori e trasformarli in clienti o prospect. È necessario rimuovere tutto ciò che impedisce il raggiungimento di questo obiettivo: menu, pagine informative, feed RSS, ecc.
  Suggerimento: per rimuovere l'intestazione e il piè di pagina da alcune pagine di un sito Wordpress, fate riferimento all'inserto sottostante.
• Il vostro messaggio è chiaro e conciso. Dimenticatevi delle questioni SEO. L'obiettivo è raggiungere un tasso di conversione del 25%. Per raggiungere questo obiettivo, dovete sintetizzare il più possibile i vostri ganci fino a ottenere la proposta di valore più attraente possibile. Testate diversi messaggi per ottenere il migliore.
• Misurate tutte le azioni: quanti visitatori? Da chi? Da dove? Qual è il tasso di conversione?

Come rimuovere l'intestazione e il piè di pagina dalle pagine di destinazione del vostro sito Wordpress:

1. Andate in Aspetto > Editor
2. Selezionate header.php
3. Aggiungete il seguente codice <?php if( !is_page( '151' ) ) : ?> prima del tag che mostra l'intestazione e <?php endif; ?> subito dopo. Esempio:
   <?php if( !is_page( '123' ) ) : ?>
   <?php top_wrapper_bottom( is_front_page() ); ?>
   <?php endif; ?>
   Sostituire 123 con il numero della pagina. Per ottenere questo numero, spostare il mouse sul titolo di una pagina nell'elenco delle pagine. Il browser visualizzerà l'URL della pagina con il relativo numero.
4. Se necessario, fare lo stesso per footer.php.
5. Per creare più pagine, utilizzare il tag <?php if( !is_page(array('123','456')) ) : ?>

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Il contenuto

• L' URL: fate attenzione a non commettere errori negli URL. Evitare :
  • http:// www . superlogiciel . com / generation-massive-de-prospects. Questo URL sarà percepito come phishing dai visitatori.
  • http:// superlogiciel . unbounce . com. Utilizzare il proprio dominio, se possibile, utilizzando i CNAME.
    Dare la preferenza a :
  • http:// www . superlogiciel . com / 30-days-free. Includete la vostra tagline nell'URL
  • https:// www . superlogiciel . com / 30-jours-gratuits. Aumentate la fiducia con un dominio sicuro.
• La tagline: la tagline è il titolo della pagina che deve attirare immediatamente il visitatore. Riassume la vostra proposta di valore in circa 50 caratteri.
• La proposta di valore: posizionatela sotto il titolo. In non più di 3 righe, spiegate il valore aggiunto del vostro servizio. Esempio: "SuperLogiciel fa risparmiare alle aziende almeno il 30% dei costi di web marketing per un ritorno sull'investimento superiore del 20%".
• Il modulo: deve essere visibile per intero senza scorrere la pagina (sopra la linea di galleggiamento). Chiedete il minor numero di informazioni possibile per mantenere il visitatore motivato. Questa nozione è soggettiva, poiché i campi richiesti dipendono dal vostro pubblico. Il nome e l'e-mail sono il minimo.
• La CTA (Call To Action): è il pulsante sotto il modulo che convalida la registrazione. Deve essere accattivante, attraente e, soprattutto, indicare chiaramente la ricompensa per la registrazione. La CTA deve essere sempre visibile sullo schermo. A tal fine, posizionate fino a due altre CTA più in basso nella pagina, con messaggi alternativi e un colore diverso.
• Elementi di rassicurazione: fate apparire i loghi dei vostri clienti prestigiosi sotto il modulo. Evitate le aziende sconosciute. Meglio ancora: mettete in evidenza alcune testimonianze di clienti (almeno 3).
• Vantaggi: quali sono i vantaggi della vostra soluzione? Prendete i 3 più evidenti e collocateli in fondo alla pagina con immagini chiare.

Seguendo queste due opzioni di design e alcune regole, sarete in grado di progettare la vostra Landing Page come un professionista. Non esitate a dare la vostra opinione e a condividere i vostri risultati per ottenere un feedback.