La vostra attività commerciale è redditizia? Scopritelo calcolando il vostro margine lordo
Naturalmente, qualsiasi attività commerciale deve essere redditizia. Per questo motivo le aziende dedicano tempo a monitorare tutta una serie di indicatori finanziari e commerciali che le aiutano a mantenere la rotta.
Il margine lordo è uno di questi. Molto semplice da conoscere, rivela la redditività generata dalla vendita dei vostri prodotti o servizi.
State applicando la giusta politica dei prezzi? Dovete rinegoziare i prezzi con i vostri fornitori? Il calcolo del margine lordo fornisce le risposte a queste domande chiave.
Oggi diamo uno sguardo a questo indicatore, a come si differenzia dal margine netto, alla formula da applicare... e a molti altri aspetti da considerare per il successo della vostra attività.
Che cos'è il margine lordo?
Definizione di margine lordo
Il margine lordo, talvolta indicato come margine operativo lordo, è uno dei principali indicatori finanziari utilizzati per la gestione dell'attività.
Non è standardizzato e la sua esatta definizione varia talvolta da un settore all'altro. In generale, tuttavia, si riferisce alla differenza tra :
- il prezzo di vendita di un prodotto o servizio al netto delle imposte,
- il prezzo di costo al netto delle imposte.
Questo costo corrisponde al costo di :
- il prezzo di acquisto dei beni al netto delle imposte,
- associato alla fornitura di un servizio,
- relativo alla realizzazione del prodotto o del servizio.
In breve, questo calcolo consente di identificare il margine di profitto lordo, in modo da poter scegliere la migliore politica dei prezzi.
Margine lordo, margine netto... Qual è la differenza?
Attenzione a non confondere questi due indicatori!
Espresso in percentuale, il margine netto tiene conto di tutti gli oneri e le imposte dell'organizzazione, con l'obiettivo di valutarne la redditività complessiva.
Si basa quindi sull'utile netto, non sulle vendite generate.
Ecco come si calcola il margine netto:
| Margine netto = Utile / Vendite X 100 |
Come si calcola il margine lordo?
Calcolo del margine lordo
Il margine lordo è espresso in unità monetarie.
Si calcola come segue:
| Margine lordo = Vendite (IVA esclusa) - Costo del venduto (IVA esclusa) |
☝️ Assicuratevi di prendere in considerazione :
- il prezzo di acquisto dei beni,
- la variazione delle scorte di merci,
- il prezzo di acquisto delle materie prime e delle forniture,
- la variazione delle scorte di materie prime e forniture.
Esempio:
Acquistate un prodotto dal vostro fornitore a 10 euro, IVA esclusa. Lo vendete al vostro cliente a 20 euro, IVA esclusa. Il vostro margine lordo è quindi di 10 euro.
| 20-10 = 10 |
Calcolo del margine lordo
A volte è più pratico calcolare il margine lordo in percentuale, soprattutto per quanto riguarda le vendite.
Questo è noto come tasso di margine lordo e si calcola come segue:
💡 Esempio:
Torniamo all'esempio precedente. Il margine lordo raggiunge il 50%.
| (10 / 20) X 100 = 50 |
Come posso aiutarvi?
Il calcolo del margine lordo (o del tasso di margine lordo) può sembrare semplice, ma ci sono diversi fattori da considerare, soprattutto se si tratta di un grande volume di merci.
È quindi meglio affidarsi a informazioni affidabili, che si possono trovare nel conto economico. Questo mostra le vendite e tutte le spese di un determinato anno.
Per questo motivo vi consigliamo di utilizzare un software di contabilità come Sage Business Compta, che centralizza tutti questi dati in report e cruscotti visivi di facile accesso.
Qual è lo scopo del calcolo del margine lordo?
Misurare la redditività
Il calcolo del margine lordo vi dà un'idea più chiara di quanto sia redditizia la vostra attività.
Più alto è il risultato, maggiore è il profitto. In caso contrario, questo indicatore vi avverte della fragilità della vostra politica dei prezzi.
Ecco perché questo calcolo viene spesso effettuato al momento dell'avvio di un'attività, per determinare i giusti prezzi di vendita dei vostri prodotti o servizi.
Prendere decisioni informate
Non c'è nulla di definitivo nella vostra strategia aziendale e, più in generale, nel vostro mercato. Rimanete sempre all'erta per garantire la vostra salute finanziaria.
Come tutti gli indicatori, il margine lordo vi permette di valutare i profitti realizzati in un determinato momento, in modo da poter prendere le decisioni giuste in seguito, come ad esempio l'adeguamento della politica dei prezzi.
Inoltre, all'inizio della vostra attività, questo calcolo vi aiuta a determinare i prodotti e i servizi su cui concentrare prioritariamente i vostri sforzi (cioè quelli che generano il miglior margine lordo).
Calcolare i prezzi di vendita
A volte è bene affrontare il problema al contrario.
In altre parole, partite dal margine lordo desiderato e poi individuate il prezzo di vendita ideale per i vostri prodotti o servizi.
Negoziare meglio con i fornitori
Avete pensato di mettere in discussione i prezzi applicati dai vostri fornitori?
Grazie al calcolo del margine lordo, avete una solida base per posizionarvi e negoziare al ribasso... e quindi ridurre i vostri prezzi di vendita per rimanere competitivi.
Posizionarsi rispetto alla concorrenza
Molte aziende confrontano i propri margini lordi con quelli dei concorrenti.
Se il vostro è più alto, potete rosicchiare quote di mercato abbassando i prezzi, senza incidere sulla vostra redditività.
Come si può migliorare il margine lordo?
Non c'è alcun mistero nel migliorare il vostro margine lordo. Avete due opzioni:
- Ridurre i costi di produzione: come già detto, questo comporta la rinegoziazione dei prezzi con i fornitori.
Vi consigliamo anche di esaminare i vostri processi interni, in particolare quelli di produzione. L'automazione di alcune attività, ad esempio, può ridurre notevolmente i costi di produzione! - Aumentare i prezzi di vendita: in questo caso, procedete sempre con prudenza... per non far scappare i vostri clienti! Procedete con parsimonia, gradualmente e su tutto il vostro catalogo.
Inoltre, giustificate questo aumento con il valore aggiunto dei vostri prodotti e servizi e con la vostra competenza.
Altri indicatori chiave da tenere presenti
Ci sono altri indicatori finanziari che dovete conoscere per migliorare le vostre performance di vendita. Monitorateli insieme al vostro margine lordo!
Ecco alcuni esempi:
- calcolo del margine di vendita: molto simile al concetto di margine lordo (i due vengono infatti regolarmente confusi!), il margine di vendita si concentra sui costi di acquisto delle merci e non include, ad esempio, i costi di produzione.
| Margine di vendita = Prezzo di vendita IVA esclusa - Prezzo di acquisto IVA esclusa |
- calcolo del tasso di margine : come per il tasso di margine lordo, il risultato è espresso in percentuale:
| Margine di vendita = (Margine di vendita / Prezzo di acquisto IVA esclusa) x 100 |
- calcolo del margine di produzione: come suggerisce il nome, questo indicatore è interessante se producete voi stessi i prodotti che vendete, al fine di misurare la redditività dell'operazione.
| Margine di produzione = Produzione dell'esercizio - Costo del venduto della produzione |
Che cosa devo tenere presente?
Il margine lordo fa parte della grande famiglia degli indicatori finanziari. Calcolando la differenza tra il prezzo di vendita di un prodotto o di un servizio al netto dell'IVA e il suo prezzo di costo al netto dell'IVA, è possibile valutare con precisione la propria redditività, scegliere la migliore politica dei prezzi e allinearsi alla concorrenza.
Tuttavia, pur essendo un'operazione semplice, richiede un grande rigore. Per questo è bene utilizzare i dati centralizzati nel vostro software di contabilità.
E naturalmente, a seconda della natura della vostra attività, sarà più importante studiare il vostro margine lordo alla luce di altri indicatori, come il margine netto, il margine di vendita o il margine di produzione.
Articolo tradotto dal francese