Generare lead con Datananas
Un prospecting sano è un prospecting che si rinnova costantemente. Le vostre azioni di vendita dipendono dalla qualità del vostro database. Come potete arricchirlo nel tempo per ottenere il massimo da esso? Scoprite tutte le nostre opinioni sui software di lead generation.
Ricostituite regolarmente il vostro database con lead di qualità
Tenete conto della vostra capacità di elaborazione
Le vendite sono una gara di lunga distanza, non uno sprint. Fare prospezione a pieno ritmo al tempo t, ma non averlo fatto in t-1 o estenderlo a t+1, è subottimale. La vostra forza vendita è quella che è: con le sue risorse e la sua disponibilità. È controproducente eseguire un one-two punch che vi porterà 1.000 lead in un lampo, quando potete gestirne solo 300. È meglio generare colpi regolari. È meglio generare colpi regolari, su una scala che rimanga gestibile nel back office.
Generare un flusso ripetitivo
Se la maggior parte delle aziende adotta un approccio frammentario alle vendite, è perché non è ben organizzata. Si fanno molte prospezioni e poi niente fino a quando il tubo non diventa preoccupante. Ma la mancanza di visibilità e di anticipazione che ne deriva è rischiosa. Esistono pacchetti software per la generazione di lead, come Datananas, in grado di effettuare una prospezione continua per vostro conto. Siete voi a stabilire i vostri obiettivi: ad esempio, individuare i responsabili della comunicazione nelle aziende della vostra regione. Il plug-in viene eseguito e fornisce risultati aggiornati. La vostra pipeline si arricchisce continuamente e la vostra attività di prospezione è organizzata nel tempo.
Attingete alla ricchezza delle reti sociali professionali
Il miglior database
I social network professionali come LinkedIn o Viadeo sono le banche dati più informate che esistano. Nella misura in cui tutti li utilizzano per descrivere il proprio percorso professionale e costruire il proprio CV (Curriculum Vitae) online, sono diventati la biblioteca di CV più ricca e aggiornata che esista. Perché preferire l'uso di banche dati di contatti acquistate altrove, quando non c'è garanzia che siano della stessa qualità?
Programmi per abbassare le barriere
Sebbene questi social network siano i più ricchi in termini di dati, l'accesso ad essi non è immediato. LinkedIn, ad esempio, protegge le informazioni sui suoi utenti e vi permetterà di mettervi in contatto con qualcuno solo se è nella vostra rete: la relazione di uno dei vostri contatti. Lo stesso vale per il recupero degli indirizzi e-mail: non si tratta di una funzione offerta a prima vista. Ma data l'alta posta in gioco, sono state sviluppate delle estensioni per indovinare l'e-mail aziendale, controllarla ed esportarla. Senza bisogno di passare alla versione Premium di LinkedIn, che non è gratuita, o di abbonarsi a Sales Navigator, i cui filtri sono più precisi.
Uno strumento per generare lead qualificati
Un pacchetto software come Datananas non si limita a inviare email come contact@entreprise.com. Il suo ruolo va oltre: identificherà i contatti personali delle persone che lavorano in azienda. Esportando le loro e-mail professionali, vi permette di contattare la persona giusta direttamente nella sua casella di posta elettronica. L'esportazione può essere effettuata in formato CSV, ma può anche essere integrata nel vostro CRM. Le API di Datananas consentono di interfacciarsi con un'ampia gamma di software, tra cui Salesforce, Sellsy, Sugar CRM e Agile CRM.
Un CRM utile sotto ogni punto di vista
La materia prima per i vostri scenari di chiusura
Aggiungendo Datananas al vostro CRM, potrete automatizzare il processo di prospezione delle vendite. Ciò significa che potrete generare regolarmente un flusso di 100-200 lead, ad esempio: abbastanza per rinnovare la vostra pipeline, pur rimanendo utilizzabili da un punto di vista operativo. Il reparto marketing, o i venditori stessi, programmano le loro azioni per portare i nuovi lead nel tunnel della conversione. Si può inviare una prima e-mail, seguita da una proposta di incontro telefonico, ad esempio, o da un follow-up.
Il quadro giuridico
Da un punto di vista legale, il canvassing commerciale è regolato da una serie di norme. Queste sono stabilite dalla CNIL (Commission Nationale de l'Informatique et des Libertés). Ogni azienda deve rispettarle. E questo significa tenersi aggiornati sugli sviluppi per essere informati sui propri diritti e doveri in questo settore. A meno che... non si utilizzi un pacchetto software che se ne occupi per voi! Datananas fornisce un promemoria dei vostri obblighi legali, in modo che possiate mantenere le vostre azioni sulla giusta strada. Sebbene sia importante preoccuparsi dell' opt-in, ad esempio, si scopre che nel contesto del canvassing BtoB si è esenti da tale obbligo. Finché il contenuto inviato alla persona è legato al suo lavoro, siete autorizzati a utilizzare la sua e-mail professionale.
Uno strumento come Datananas, in grado di generare liste di contatti qualificati e aggiornati, è un aiuto prezioso per qualsiasi approccio alle vendite. Che si tratti di una grande azienda o di una start-up. Potente leva di prospezione, un software di questo tipo aiuta a strutturare l'organizzazione della parte commerciale di un'azienda, nel tempo e in linea con i suoi obiettivi.
Articolo tradotto dal francese