Tutte le migliori pratiche per una landing page di successo
La landing page è una pagina web a cui si arriva cliccando su un link. Il suo url può essere pubblicato sui social network, trasmesso, condiviso, ecc. Nell'ambito di una strategia di social media o di marketing digitale per la promozione di prodotti, è uno strumento essenziale. Come si crea una buona landing page? Quali sono i trucchi per aumentare i contatti?
Una leva di marketing
Generazione di lead
L'obiettivo di qualsiasi azione di marketing è in ultima analisi commerciale. Se si vuole aumentare il numero di clienti o il fatturato (vendite) per cliente, si può impostare una campagna di prospezione, anche con un duro lavoro di ricerca: questo è il cosiddetto approccio outbound. La tecnologia digitale ha dato vita alla sua controparte: l'inbound marketing. L'obiettivo è creare lead inbound.
Un obiettivo di conversione
Newsletter, mailing, landing page: tutte opportunità per incoraggiare i potenziali clienti a scoprire la vostra offerta. Suscitare il loro interesse in modo che clicchino. E, grazie a questo clic, il lead avanza nel vostro tunnel di conversione: questo imbuto scandito da fasi durante le quali passerà da prospect a cliente.
Definire un obiettivo
Ogni campagna di marketing deve iniziare con un obiettivo preciso. Dal punto di vista del growth hacking, è meglio pensare in termini di un'azione semplice, sostenuta da un unico obiettivo. Dovete scomporre il vostro obiettivo principale - ad esempio, "guadagnare l'1% di quota di mercato" - e tradurlo in un obiettivo una tantum, come "ottenere 50 clienti in più con questa campagna".
Strutturare il messaggio
L'importanza della posta in gioco
Stabilire un obiettivo quantificabile è ancora più importante quando l'azione intrapresa rappresenta un investimento, come nel caso delle campagne Google AdWords che generano traffico sulla base del costo per clic. È quindi ancora più importante massimizzare i benefici, con un punteggio di qualità che dia un buon ROI (Return on Investment).
In quali situazioni?
L'obiettivo può essere di vario tipo:
- Incoraggiare l'acquisto: mettendo in evidenza un'offerta promozionale, ad esempio sconti - saldi o prodotti specifici;
- Raccogliere i dati di contatto: è la cosiddetta squeeze page. Si tratta di un approccio di follow-up: il destinatario sarà ricontattato in un secondo momento.
La landing page può anche essere utilizzata come parte di una ricerca di mercato preliminare per il lancio di un nuovo concetto, di un nuovo prodotto o addirittura di una start-up. La sfida in questo caso è attrarre gli early adopters o unire una comunità intorno a un progetto: un aspetto sottolineato da Launchrock, che è specializzata nell' acquisizione di primi clienti. Per quanto riguarda la gestione delle campagne e-mail, ActiveTrail è attualmente uno degli strumenti di e-mail marketing più efficaci sul mercato. Gestisce :
- Creazione e invio di e-mail;
- Creare landing page, moduli, sondaggi e pop-up;
- L'invio di messaggi SMS;
- scenari di automazione del marketing.
Plezi, una piattaforma di marketing automation, è anche un eccellente strumento di inbound marketing B2B, con la possibilità di gestire :
- Moduli di download, in particolare per gli ebook;
- Blog e monitoraggio di visitatori, visualizzazioni, conversioni, ecc.
- Pagine di atterraggio;
- Social network;
- Campagne e-mail.
Quale invito all'azione?
Una volta determinato il vostro obiettivo, traducetelo in una CTA (Call To Action). Si tratta di creare un pulsante o un link che possa essere cliccato e che spinga a compiere un'azione chiara: aggiungere al carrello, scaricare la documentazione o collegarsi a un modulo, per esempio. Limitatevi a una CTA per pagina di destinazione. Dopotutto, se vi sforzate troppo di trasmettere il vostro messaggio, non riuscirete a comunicarlo. È meglio creare diverse landing page, segmentandole in modo appropriato.
Pensate al contenuto e alla forma
Design del web
L'ergonomia e l'aspetto visivo della vostra landing page devono essere considerati con attenzione. Privilegiate i modelli responsive, per una campagna leggibile su tutti i dispositivi. E strutturate bene il layout: usate punti, tabelle, forme direzionali come le frecce... Per quanto riguarda l'elemento principale, la CTA, mettetela in primo piano: fate in modo che catturi l'attenzione!
Contenuto leggero
Utilizzate immagini attraenti, anche in computer grafica. Anche i video sono molto popolari. Attenzione, però, a mantenere un peso ridotto: se la vostra landing page impiega più di 2 secondi per caricarsi, il 47% degli utenti di Internet la chiuderà prima.
Le vostre argomentazioni
Presentate argomenti rassicuranti per il lettore: testimonianze di clienti, recensioni, numero di like o certificazioni se ne avete. La vostra landing page deve essere considerata come una mini-presentazione di vendita e la vostra proposta di valore deve essere chiaramente enunciata per indurre il lettore a compiere l'azione desiderata.
Rilevanza e SEO
Pensate alla SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca). Per ottenere traffico dai motori di ricerca, fate attenzione ai riferimenti naturali e cospargete i vostri testi di parole chiave. Questo vale sia per il corpo della landing page sia per il suo snippet (l'estratto di due righe utilizzato come frase d'effetto per invogliare a cliccare).
Ottimizzare le prestazioni della landing page
Test AB
I test AB, o test multivariati, sono un modo utile per verificare la qualità della vostra landing page. Consentono di testare diverse versioni per dedurre la combinazione più performante. Eseguite i test su versioni simili, modificando i parametri uno per uno. Questo vi permetterà di individuare ogni volta l'opzione migliore.
Comportamento degli utenti di Internet
Le analisi di tipo "termografico" permettono di vedere quali aree della pagina vengono cliccate maggiormente. Assicuratevi che la loro dispersione non ostacoli la conversione. Incanalate il percorso del lettore, anche se ciò significa ridurre le aree cliccabili, per ottimizzare l'impatto.
Indicatori di misurazione
L'AB Testing è un buon modo per liberarsi dai preconcetti e affidarsi all'evidenza empirica. Uno degli indicatori chiave è la frequenza di rimbalzo. Anche le analisi di Google Analytics, collegate al back office del vostro sito, o i click di riferimento, visibili ad esempio su Wordpress, sono interessanti per la vostra analisi.
Suggerimenti per aumentare il tasso di conversione
La landing page è un elemento chiave delle vostre campagne di marketing. Se è ben progettata, può generare lead qualificati a un costo inferiore. Sta a voi pianificare il design e i contenuti per ottimizzarne l'impatto.
Articolo tradotto dal francese