Prospezione efficiente con Visiblee
L'influenza dei Big Data nella nostra vita professionale quotidiana sta cambiando il nostro modo di lavorare. Ciò è particolarmente rilevante per quanto riguarda la prospezione, le relazioni con i clienti e il marketing. Le aziende che desiderano fornire lead qualificati in fase di acquisto alle loro forze di vendita dispongono, da poco tempo, di mezzi molto potenti e convenienti per farlo. Scoprite i nostri consigli sull'applicazione Salezeo Lead per la generazione di lead. Conosciuta oggi come Visiblee, è uno di questi strumenti rivoluzionari che vi permette di individuare nuove opportunità commerciali finora sconosciute ai vostri servizi. La vostra forza vendita dovrà quindi solo convertire questi lead iperqualificati in nuovi clienti per la vostra azienda.
Identificare e mappare il mercato potenziale
Con i suoi strumenti di facile utilizzo, come Google Analytics, ogni azienda può sapere chi ha visitato il sito web, la durata della visita e il numero di pagine visitate. È più complicato quando si tratta di approfondire la conoscenza del profilo del visitatore e della sua azienda.
Per ottenere i dati degli utenti di Internet, esistono già numerose tecniche, come il download di schede tecniche, webinar gratuiti, preventivi online, ecc. Questi contatti sono generalmente di alta qualità, ma il tasso di trasformazione di queste tecniche di marketing si aggira generalmente intorno al 2-3%. Il mercato potenziale rimanente è quindi enorme.
In primo luogo, è necessario identificare i target aziendali che potrebbero essere interessati ai vostri prodotti o ai vostri servizi in termini di personale, ubicazione, settore di attività e persino fatturato. Avremo così una mappa del potenziale disponibile. Ad esempio, per un editore di software di contabilità, avremo un elenco di un certo numero di direttori amministrativi e finanziari o di responsabili aziendali da contattare in base a determinati criteri.
Poi, il tracciatore Visiblee viene impostato sul sito web della vostra azienda. Si raccolgono quindi l'indirizzo IP e i diversi cookie di ogni visitatore. I migliori contatti sono quelli che vi arrivano attraverso il vostro sito web.
Esempio di identificazione di un lead
Da queste due informazioni - il target definito a monte e i vostri utenti web - si ottiene un elenco completo di potenziali clienti nella vostra applicazione Visiblee. Grazie alle caratteristiche del target, questi dati saranno più o meno prioritari per ottimizzare la prospezione. Elementi come la traiettoria dell'utente web sul vostro sito, il tempo trascorso sulle pagine chiave e la loro corrispondenza con il target determinato influenzeranno questa classificazione. Ad esempio, dal punto di vista commerciale, è più interessante contattare un lead che ha visitato la pagina delle tariffe di un prodotto piuttosto che un utente web che ha navigato nella pagina delle opportunità di lavoro. Il comportamento del visitatore dimostra se è interessato al vostro marchio.
Approfondire i contatti
Una volta completata una base di lead, è il momento di approfondirla con informazioni rilevanti, in modo che la forza vendita abbia a disposizione il maggior numero di stringhe possibile.
L'indirizzo IP rilevato dalla piattaforma verrà alimentato con tutte le informazioni presenti nel database collaborativo di Visiblee. Grazie a questa applicazione di lead generation online, che contiene 3 milioni di contatti, la vostra lista di lead identificati e mappati si arricchirà di tutti i dati in essa contenuti: nome dell'azienda, numero di telefono, sito web, dimensioni, posizione geografica, notizie condivise sui social network, ecc.
Esempio di file di contatto esteso
Poiché un indirizzo IP appartiene alla persona giuridica, in altre parole all'azienda, i dati del database di Visiblee sono solo professionali e relativi al B2B. L'arricchimento del database dei contatti avviene in collaborazione con Visiblee, per garantire lead qualificati da parte dei venditori e massimizzare la trasformazione in nuovi clienti.
Convertire i lead in clienti
Il database qualificato per la vostra azienda viene alimentato all'interno della vostra app Visiblee online. Avete a disposizione tutti i mezzi per monitorare le azioni da svolgere, collaborare con la forza vendita ed estrarre i dati per gestirli offline.
Tabella di monitoraggio dei lead generati
Grazie a questa piattaforma, disponete di un terreno di coltura di prospect che serve al vostro nurturing dei lead, ovvero alla maturazione di prospect che non sono ancora pronti per l'acquisto. Sta a voi decidere come utilizzarlo al meglio. Potete comunicare questo elenco qualificato ai vostri venditori per renderli molto efficienti nella prospezione, oppure potete mettere in atto azioni di marketing, come ad esempio l'automazione.
L'automazione del marketing consiste nell'attivare determinate azioni sulla base di criteri legati al vostro target: geografia, comportamento, settore di attività, ecc. Ad esempio, supponiamo che vogliate programmare l'invio di e-mail a un funzionario che ha mostrato un forte interesse durante la navigazione delle pagine chiave del vostro sito web. Avete due opzioni per farlo:
- Visiblee mette a disposizione un'interfaccia che può aiutarvi, se necessario, in questa attività
- un'API, se disponete già di una soluzione di marketing automation, come ad esempio Spread Family, Sarbacane o wewmanager.
L'azienda Visiblee offre due soluzioni SaaS altamente complementari: da un lato il rilevamento delle IP, che genera lead qualificati, e dall'altro il database collaborativo, con i suoi 3 milioni di contatti professionali.
Grazie a questa esperienza di business prospecting, esclusiva al mondo, l'editore francese ha sviluppato l'identificazione dei decision maker grazie agli indirizzi IP professionali. In altre parole, è perché Visiblee dispone di un database eccezionale in Europa che può colmare il divario tra il cookie di un'azienda e il profilo particolare di un membro del personale. Questa evoluzione verso i Big Data è stata indispensabile per la prospezione delle grandi aziende. È facile trovare il nome del direttore marketing di una PMI, meno in una grande azienda. L'accesso al Middle Management è quindi possibile grazie a questo nuovo livello di precisione che Visiblee offre in modo unico ad oggi. Con questo strumento in mano, avrete a disposizione tutte le chiavi per diventare i migliori nel business prospecting!
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