Cos'è la prova di concetto e a cosa serve? → Esempio
Garantire la fattibilità di un progetto, il potenziale di una startup o il successo dello sviluppo di un prodotto è un obiettivo che può essere raggiunto attraverso il Proof of Concept (PoC).
Questo processo, che richiede una serie di considerazioni, consiste nel validare gli aspetti minimi che garantiscono il successo di un progetto imprenditoriale o di un'idea di prodotto o servizio.
Nel marketing, ad esempio, il PoC viene utilizzato per verificare la legittimità di una nicchia o che un'offerta generi profitti. Tuttavia, ci sono molte altre applicazioni che questo strumento offre al rafforzamento di una proposta di valore e al Project Management. Vediamo più da vicino di cosa si tratta.
Che cos'è una prova di concetto?
Nel mondo dello sviluppo software, la Prova di Concetto (o Proof of Concept in inglese) consiste nel verificare la fattibilità tecnica di un'idea, attraverso l'evidenza della sua funzionalità e del suo potenziale. In altre parole, è il vostro modo di dimostrare al cliente che la vostra soluzione funziona, dimostrando alcune funzionalità chiave.
L'implementazione di un Proof of Concept comporta la sperimentazione di alcune caratteristiche del futuro prodotto, al fine di ridurre il rischio di fallimento. Si cerca inoltre di verificare che:
- La tecnologia risponde alle esigenze del pubblico di riferimento o della nicchia stabilita.
- Il prodotto si comporta come previsto.
- Il progetto o il prodotto è fattibile da un punto di vista commerciale.
Sviluppo e proof of concept: come fare?
Nel processo di creazione e sviluppo di un prodotto, il PoC cerca di rispondere alla domanda su come costruire o realizzare un prodotto.
Affinché i clienti e gli investitori accettino e sostengano una proposta di sviluppo, è necessario dimostrarne la praticità, la funzionalità e la redditività commerciale.
Le fasi procedurali per garantire questo risultato sono descritte di seguito.
1. Definizione del punto di partenza e di arrivo
Il primo passo, come in ogni progetto, è avere chiaro l'obiettivo da perseguire. A tal fine, è necessario definire il più chiaramente possibile quali sono i risultati attesi, secondo una serie di criteri di eccellenza da raggiungere.
Questa fase comprende:
- Il processo di progettazione della fattibilità del progetto, per dimostrare che ha il potenziale per suscitare l'interesse di clienti, utenti, investitori e altre parti interessate.
- La garanzia di avere le capacità per sviluppare il progetto o il nuovo prodotto.
- Verifica dell'esistenza di un mercato target disposto ad acquistare la vostra soluzione.
2. Effettuare i test
Una volta definito il punto di arrivo, dovete assicurarvi che il prodotto o il servizio che offrite mantenga effettivamente ciò che promette.
A tal fine, è necessario progettare il flusso di lavoro a partire dai dati di input e prendere le decisioni che devono essere implementate durante il processo di progettazione. Da qui si crea il piano di test per l'integrazione della progettazione.
Nel caso dello sviluppo di una soluzione software, ad esempio, sarà essenziale dimostrare che lo strumento può essere integrato correttamente con i processi aziendali e con altri strumenti del cliente, come il CRM o il software di contabilità.
3. Raccogliere feedback
Ogni proof of concept dovrebbe prevedere una revisione del feedback ricevuto dal cliente o dall'utente. L'obiettivo è documentare l'esperienza complessiva e qualsiasi altra informazione che possa essere utile per migliorare il prodotto, come ad esempio:
- valutazione della facilità d'uso,
- caratteristiche da preservare,
- feedback su possibili miglioramenti.
4. Apportate le correzioni
Sulla base del feedback e dei commenti, si analizza la necessità di correzioni e miglioramenti, in cosa consistono e quale sarà il piano d'azione da seguire.
Con il concetto ottimizzato sulla base del feedback ricevuto, è ora possibile preparare lo sviluppo del prodotto, ponendo l'accento su:
- le caratteristiche che forniscono una risposta tempestiva alle nuove esigenze individuate,
- la tecnologia o i metodi che supportano il progetto.
5. Presentazione del prodotto
La presentazione del prodotto o del progetto deve illustrare in dettaglio tutte le componenti dello sviluppo, nonché il raggiungimento dei criteri di eccellenza definiti all'inizio. A tal fine, è consigliabile utilizzare metriche e indicatori per facilitare questa verifica.
L'inclusione di altre informazioni dettagliate, come l'ammontare delle risorse necessarie e gli sforzi operativi richiesti, può essere utile per dare un'idea più globale del progetto.
I dettagli sui benefici generati, al di là delle caratteristiche del prodotto o del progetto, facilitano la sua convalida da parte degli utenti o, in caso di finanziamento, degli investitori.
Esempio di proof of concept di un prodotto: il caso LEGO
Esistono molti esempi di aziende che hanno fatto ricorso a questa fase di convalida per garantire il successo dei loro sviluppi e, tenendo conto dei vantaggi derivanti dalla sua attuazione, vi presentiamo la storia di successo dell'azienda danese di giocattoli LEGO.
LEGO è uno dei marchi che si è maggiormente impegnato ad adattare la propria offerta, basandosi sull' analisi di diverse nicchie e sulla validazione dei propri prodotti. Oltre a offrire diverse gamme di prodotti (bambini, adulti, ecc.), si è impegnata anche nello sviluppo digitale. È il caso della sua piattaforma LEGO Ideas, uno spazio in cui le idee degli utenti vengono messe ai voti per poi diventare prodotti reali.
Il successo dello sviluppo di giocattoli meglio accolti dal pubblico femminile è consistito nel proiettare quelli che erano i loro interessi e le loro abitudini al momento del gioco. In questo modo, sono stati ideati universi che hanno attirato la loro attenzione, che sono stati convalidati attraverso test concettuali e la cui efficacia è stata dimostrata dal successo delle vendite.
Perché condurre una prova di concetto?
La Proof of Concept permette di esplorare i dettagli di un progetto, così come i componenti e le funzionalità di uno sviluppo, da cui si può trarre una migliore valutazione della sua rilevanza.
In questo senso, il PoC è utile in:
- Lo sviluppo di un prodotto, come modo per testarne la funzionalità.
- Il lancio di un'azienda emergente o di una start-up, per convalidarne la capacità finanziaria e il potenziale.
- Progetti su larga scala, per ridurre i rischi associati alla fattibilità del progetto e alla disponibilità di risorse finanziarie e operative.
A tal fine, è necessario
- essere chiari sul cosa (la ragion d'essere dell'impresa, dell'idea o del prodotto);
- stabilire un tempo o una scadenza per testare la sua fattibilità, consapevoli che il ciclo di vendita si allungherà necessariamente;
- determinare i criteri di eccellenza da soddisfare e adeguarsi ad essi.
In relazione all'MVP, il PoC è una fase che si svolge prima, come modo per convalidare la pertinenza di un'idea o di un'ipotesi. Il PoC può anche essere seguito dallo sviluppo di un prototipo, prima di arrivare a una prima versione funzionale del prodotto.
In generale, questa fase facilita la decisione di approvare un'idea e di investire nella sua implementazione su scala più ampia. Ora che sapete che il PoC è il modo più efficace per trasformare le vostre idee in soluzioni reali, cosa aspettate a metterlo in pratica?
Articolo tradotto dallo spagnolo