Consigli Adottare il playbook delle vendite, la guida per venditori che non lasciano nulla al caso Un playbook di vendita è più di un semplice documento. È una risorsa strutturante, progettata per ogni fase del processo di vendita e allineata ai vostri obiettivi. Seguite la guida.
Consigli C'è la segreteria telefonica? Trasformate il silenzio in una firma richiamando Scoprite come un sollecito telefonico ben eseguito può aumentare le conversioni, evitare i mancati pagamenti e rafforzare le relazioni con i clienti.
Consigli Come si fa a creare un'organizzazione di vendita che funzioni davvero? Scoprite come strutturare un'organizzazione di vendita chiara e performante: ruoli, processi, strumenti Modelli organizzativi, strumenti, indicatori, retribuzione, sinergie: tutte le leve pratiche necessarie per costruire un'organizzazione di vendita performante.
Consigli • 28 luglio 2025
Guardare oltre il Q1 con la Balanced Scorecard
Un cruscotto va benissimo. Ma un cruscotto lungimirante è ciò che fa la differenza tra un'organizzazione soggetta ai numeri e un'azienda che agisce con una visione strategica. Scoprite come costruire il vostro.
Software • 24 luglio 2025
Guida completa all'acquisto di un database + 10 strumenti per raggiungere potenziali clienti veramente qualificati
Volete acquistare un database B2B o B2C? Scoprite i nostri consigli su come scegliere il fornitore, i prezzi da aspettarsi e i criteri da tenere in considerazione.
Definizioni • 24 luglio 2025
La strategia dello skimming, ovvero quando puntare in alto diventa (molto!) redditizio
Come potete sfruttare la strategia di scrematura per massimizzare i vostri margini? Scoprite i principi, i vantaggi, i limiti, gli esempi e le chiavi per applicarla in modo efficace.
Consigli • 23 luglio 2025
Vendete al prezzo giusto con queste 6 strategie di prezzo
La definizione del prezzo giusto non può essere improvvisata. Scoprite 6 strategie di prezzo essenziali, i loro vantaggi e limiti e come adattarle al vostro mercato per vendere meglio.
Definizioni • 23 luglio 2025
Comprendete le motivazioni della vostra forza vendita per portarla a nuovi traguardi!
La forza vendita è un fattore chiave per le prestazioni di vendita. Scoprite la sua definizione, le sue missioni e le chiavi per ottimizzarla.
Consigli • 22 luglio 2025
Pensare in grande adottando una strategia di espansione in 4 fasi
Padroneggiate la vostra strategia di espansione con consigli pratici: passi, strumenti, errori da evitare e leve per una crescita di successo in Francia o all'estero.
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Consigli • 22 luglio 2025
7 passi per un piano di vendita che non lasci nulla al caso
Il piano di vendita è la tabella di marcia strategica del vostro reparto vendite. Scoprite i suoi vantaggi e le fasi di elaborazione.
Definizioni • 27 ottobre 2024
Il segreto dei migliori venditori? Padroneggiare queste 20 abilità di vendita
Comunicazione, empatia, conoscenza del prodotto, ascolto attivo, adattabilità, negoziazione... scoprite le principali abilità di vendita e alcuni consigli su come svilupparle.
Definizioni • 27 ottobre 2024
Introduzione al Sales Enablement, la strategia che vi distinguerà dai vostri concorrenti!
Un solido processo di Sales Enablement consente di vendere in modo più intelligente e di competere in modo più efficace. Contenuti, formazione, strumenti... cosa c'è dietro questo concetto?
Definizioni • 27 ottobre 2024
Che cos'è la gestione delle vendite? Definizione e soluzioni aziendali
Scoprite i 6 processi aziendali che compongono la gestione delle vendite e come un software dedicato può aiutare il vostro team di vendita ad eccellere!
