Come creare una brochure di vendita che rafforzi l'immagine del vostro marchio?
La brochure di vendita è uno strumento di comunicazione essenziale per una prospezione commerciale di successo, soprattutto nel settore B2B. Serve a mettere in evidenza i vostri punti di forza e a sviluppare la vostra reputazione.
Che si opti per un formato cartaceo o digitale, la creazione di una brochure di vendita è essenziale se si vuole fare un'efficace opera di sensibilizzazione dei potenziali clienti e quindi acquisire nuovi clienti. Ma per essere efficaci, è necessario seguire una serie di best practice ☝️.
Formato, stile, contenuto, struttura, immagini... vi illustreremo le 6 fasi fondamentali per la creazione di una brochure di vendita d'impatto.
Ma prima, una breve definizione.
Che cos'è una brochure di vendita?
Una brochure di vendita è un mezzo di comunicazione e di vendita con molteplici obiettivi:
- presentare l'azienda in modo conciso;
- promuovere un'offerta (prodotti o servizi) e i vantaggi competitivi;
- trasmettere l'immagine del marchio e il messaggio di marketing;
- guidare il pitch di vendita e incoraggiare le vendite, grazie alla sintesi di argomenti chiave su cui attingere;
- rimanere nella mente dei potenziali clienti, che possono conservarlo e farvi riferimento in un secondo momento;
- sviluppare la reputazione dell'azienda, poiché l'opuscolo di vendita può essere condiviso di mano in mano o di cassetta postale in cassetta postale.
☝️ Questo documento è un classico del prospecting, ma anche dell' inbound marketing. Incoraggia l'uso di contenuti di qualità (ciao content marketing 👋 ) a fini commerciali, in particolare per :
- acquisti che richiedono riflessione, ;
- presentazione di una nuova gamma di prodotti.
La brochure di vendita è un ottimo modo per dimostrare la vostra professionalità e distinguervi, utilizzando un mezzo che vi permette di sviluppare i vostri argomenti chiave!
Nota: esistono diversi tipi di brochure di vendita, a seconda degli obiettivi. Ad esempio :
- la brochure aziendale, che presenta l'azienda, la sua storia, i suoi valori, le sue attività e i suoi beni;
- la brochure di prodotto o di servizio, che, come suggerisce il nome, mette in evidenza uno o più prodotti o servizi specifici;
- la brochure di eventi, pensata per promuovere un evento.
Perché scegliere una brochure di vendita? I principali vantaggi
La prima promessa della brochure di vendita? Catturare l'attenzione dei potenziali clienti. Un formato conciso, una presentazione chiara: il vostro messaggio viene trasmesso in modo fluido ed efficace.
Allo stesso tempo, rafforza l'immagine del vostro marchio. Professionale, ben progettato, ispira fiducia e vi aiuta a distinguervi in un mercato sempre più competitivo.
Ecco alcuni dei suoi principali vantaggi:
- L'impatto visivo: grazie al suo appeal grafico, cattura rapidamente l'attenzione.
- L'accessibilità: facile da distribuire, si adatta a diversi supporti, sia cartacei che digitali.
- Ampia portata: una brochure può essere facilmente condivisa. Un ottimo modo per aumentare la vostra visibilità!
- Praticità: serve come riferimento per il vostro personale di vendita, che la utilizza per supportare le proprie proposte di vendita.
Quando producete una brochure di vendita, investite in uno strumento che migliora la vostra comunicazione e vi aiuta a fare un'impressione duratura sui vostri clienti!
Cosa deve contenere una brochure di vendita?
Una brochure di vendita efficace si basa su contenuti chiari e strutturati. Deve riflettere la vostra proposta di valore e soddisfare le aspettative del vostro pubblico di riferimento.
Ecco gli elementi essenziali da includere:
- Una copertina accattivante: logo, slogan, visual d'impatto... l'obiettivo è catturare l'attenzione del potenziale cliente al primo sguardo!
- Una presentazione sintetica: riassumete chi siete, la vostra attività e i vostri valori in poche frasi stimolanti.
- Un'offerta dettagliata: descrivete chiaramente i vostri prodotti o servizi. Sottolineate i vantaggi concreti per il cliente.
- Argomentazioni potenti: evidenziate i vostri vantaggi competitivi. Per un impatto ancora maggiore, non esitate ad aggiungere cifre ed esempi specifici!
- Un design professionale: evitate layout e immagini "antiquati" e rimanete in armonia con la vostra carta grafica.
- Chiamate all'azione (CTA): nelle versioni digitali, incoraggiate i vostri clienti a compiere il passo successivo (contatto, preventivo, prova, ecc.) con chiamate all'azione posizionate in modo intelligente.
- I vostri dati di contatto completi: assicuratevi che i vostri dati di contatto e l'indirizzo del sito web siano ben visibili.
- Testimonianze o referenze: rafforzate la vostra credibilità con recensioni di clienti e altri casi di studio.
💡 Consiglio: mantenete sempre la coerenza tra testo e immagini!
Come realizzare una buona brochure di vendita in 6 passi?
1 - Definire gli obiettivi
Prima di ogni altra cosa, iniziate a definire i vostri obiettivi. Che siano commerciali, di marketing o finanziari, questa è una fase essenziale se si vuole produrre una brochure di vendita adeguata e, soprattutto, efficace.
La determinazione di questi obiettivi determinerà anche il vostro budget!
Per farlo, ponetevi le domande giuste:
- Volete presentare una particolare gamma di prodotti?
- O, più in generale, volete sviluppare l'immagine del vostro marchio?
- Con quale tipo di cliente (il famoso marketing persona)?
💡 Suggerimento: perché non utilizzare il metodo SMART? In questo modo, inizierete a considerare il formato e la qualità della brochure, e quindi il budget da dedicarle.
2 - Elaborazione del brief
La realizzazione di una brochure di vendita implica anche la creazione di un brief editoriale e creativo, ed eventualmente di un capitolato d'oneri.
Come si procede?
Facendo il punto della situazione, facendo una diagnosi della vostra attività: quali sono gli elementi che devono essere messi in evidenza e quali sono i toni e lo stile da utilizzare in relazione al vostro pubblico di riferimento? Il segreto è concentrarsi sull'essenziale e produrre una relazione concisa ma efficace.
Ad esempio, se volete trasmettere valori moderni, è meglio optare per una brochure di vendita innovativa in formato 3D. Per un pubblico più giovane, una brochure di vendita online e interattiva è la soluzione migliore.
3 - Scegliere il supporto e il formato
In base alle risposte date in precedenza, optate per :
- un pieghevole;
- una pagina monofacciale o bifacciale;
- un opuscolo ;
- una tasca con alette;
- grammatura più o meno spessa
- formato verticale o orizzontale;
- una brochure 100% digitale.
In realtà, tutto dipende dal pubblico di riferimento, dalle modalità di distribuzione della brochure, dalla quantità da stampare e, naturalmente, dal budget.
☝️ Mentre la brochure di presentazione tradizionale è spesso in formato A4, ad esempio un A3 piegato in due per una brochure di 4 pagine, il formato PDF consente una maggiore libertà.
4 - Scrivere il contenuto
🖌 Ecco alcuni consigli:
- Iniziate elencando tutte le informazioni essenziali da inserire nella vostra brochure e classificatele in ordine di importanza. Queste sono le informazioni da cui iniziare.
💡 Consiglio: affidatevi a un CRM come Salesforce Sales Cloud. Centralizzando i dati dei clienti, è più facile personalizzare il contenuto della brochure di vendita. Vi aiuta a identificare le esigenze del vostro pubblico target, a incorporare statistiche pertinenti e a creare messaggi di grande impatto. Così potrete rispondere con precisione alle aspettative dei vostri clienti! - Organizzate i dati in base al livello di lettura (riquadri, testo in blocchi, colonne, ecc.). L'obiettivo? Rendere il documento dinamico e garantire che le informazioni chiave siano reperibili a colpo d'occhio.
A seconda del formato scelto, avrete un'idea dello spazio di cui avrete bisogno. - Siate concreti. Non si tratta di vendere sogni, ma di rassicurare! Non esitate quindi a inserire storie di successo, testimonianze di clienti soddisfatti, esempi concreti del vostro lavoro, i vostri premi, i vostri marchi, le vostre certificazioni, i vostri partner, ecc. Evitate anche le informazioni che diventano rapidamente obsolete, perché vi costringeranno a costosi aggiornamenti periodici.
- Realizzate una prima bozza per stabilire se è necessario riassumere di più, eliminare parte del testo o rivedere il formato.
Le frasi devono essere concise e chiare e l'ortografia impeccabile.
Fase 5 - Selezionare le immagini
Ora è il momento di scegliere i contenuti visivi, quei must che hanno il merito di rendere la brochure di vendita più attraente 🤩 .
Che si tratti di grafica computerizzata, illustrazioni o foto, tutti questi elementi visivi devono essere di buona qualità.
Inoltre, selezionate elementi che siano in armonia tra loro, ma anche con i colori della vostra carta grafica.
Fase 6 - Creazione della brochure
🚀 Ecco, iniziate a creare!
In questo caso sono disponibili diversi tipi di software:
- Software di progettazione grafica, come InDesign, che incorpora funzioni avanzate per sviluppare e personalizzare le immagini, strutturare i contenuti e garantire un'impaginazione impeccabile.
- Software per la gestione delle offerte di vendita che, tra le altre cose, consente di creare modelli personalizzabili di presentazione e documenti di proposta di vendita.
💡 Vi consigliamo di applicare le buone pratiche di progettazione. Eccone alcune da tenere presenti:
- Scegliere caratteri leggibili e limitarne il numero a due o al massimo tre (uno per i titoli, uno per il testo, ad esempio).
- Aerare il testo e il layout. Non potete dire tutto: la vostra brochure è un mezzo che deve far venire voglia di saperne di più. Evitate quindi contenuti troppo compatti che i potenziali clienti non saranno in grado di leggere.
- Evidenziate i punti importanti con parole più grandi, evidenziate in grassetto o a colori.
- Bilanciate il testo e le immagini, nell'ordine di due terzi/un terzo.
- Scegliete colori dominanti che corrispondano alla vostra identità visiva. Per quanto riguarda i caratteri, sceglietene al massimo tre.j
3 Esempi di brochure di vendita in formato PDF
#1 Modello di brochure di vendita
#2 Brochure di vendita innovativa
#3 Opuscolo di vendita di lusso
☝️Pour Come promemoria, qualunque sia il tipo di brochure di vendita, deve presentare almeno:
- la vostra identità visiva: il vostro nome, il vostro logo, i vostri colori, in modo da distinguervi dalla massa;
- i vostri dati di contatto: telefono, e-mail, sito web, in modo da essere facilmente raggiungibili;
- il vostro valore aggiunto: i vostri prodotti e servizi e i loro vantaggi.
Ora sta a voi creare la brochure di vendita che fa per voi!